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NBA官方網(wǎng)店進(jìn)駐淘寶商城 昂貴總冠軍戒指熱賣

NBA官方網(wǎng)店進(jìn)駐淘寶商城 昂貴總冠軍戒指熱賣

  NBA是世界上經(jīng)營(yíng)最成功的職業(yè)聯(lián)賽之一,福布斯今年公布了NBA球隊(duì)市值排行榜,30支球隊(duì)的市值加起來達(dá)到驚人的118億美元!NBA一直將中國(guó)看做最大的營(yíng)銷市場(chǎng),將于本周四在北京開打的2012NBA中國(guó)賽就是NBA拓展中國(guó)市場(chǎng)的一大舉措。昨天,NBA中國(guó)又宣布,NBA官方旗艦店進(jìn)駐中國(guó)最大的網(wǎng)上零售平臺(tái)“天貓”(淘寶商城),這是世界職業(yè)聯(lián)賽首次在“天貓”開店。NBA中國(guó)相關(guān)人士告訴成都商報(bào)記者,這體現(xiàn)了NBA中國(guó)CEO舒德偉倡導(dǎo)的營(yíng)銷策略,即“零售的重點(diǎn)是網(wǎng)上銷售”。

  營(yíng)銷有方

  將整合20家授權(quán)商的近400款商品

  昨天,NBA中國(guó)宣布了令廣大中國(guó)NBA粉絲興奮的消息,NBA中國(guó)在中國(guó)最大的網(wǎng)上零售平臺(tái)天貓商城推出全新的NBA旗艦店,為球迷提供多樣的正版NBA特許商品。在國(guó)外,職業(yè)聯(lián)賽的知名俱樂部都會(huì)銷售官方商品,包括真品球衣、足球、籃球、鞋類以及其他的飾品、收藏品等,以滿足粉絲的各種需求。但這些俱樂部幾乎沒有開網(wǎng)店,像NBA這樣以職業(yè)聯(lián)賽的名義在天貓商城開網(wǎng)店還是第一次,這彰顯了NBA商業(yè)運(yùn)作的精明頭腦和獨(dú)特思路。

  成都商報(bào)記者昨日在天貓商城的NBA旗艦店看到,NBA為這家網(wǎng)店的營(yíng)銷花了不少心思,網(wǎng)店首頁的醒目位置正在進(jìn)行僅有3天的2012NBA中國(guó)賽的門票換購(gòu)活動(dòng)。要知道今年的NBA中國(guó)賽可謂一票難求,北京站的門票開售兩天即售罄,最貴的票高達(dá)6000元,但仍炙手可熱。不少球迷沒能買到票,一直在通過其他途徑購(gòu)票。網(wǎng)店推出了“購(gòu)中國(guó)賽T恤原價(jià)換購(gòu)稀缺中國(guó)賽門票”的誘人活動(dòng)。其中中國(guó)賽北京站和上海站的門票各40張,分別為800元、1200元和2200元三檔。中國(guó)賽T恤價(jià)格248元至268元不等,成都商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),網(wǎng)店開張不久,截至昨晚10時(shí),各類中國(guó)賽T恤總銷量達(dá)56件。

  據(jù)NBA中國(guó)介紹,天貓旗艦店將整合20家授權(quán)商的近400款商品,今后還會(huì)持續(xù)推出新品。成都商報(bào)記者看到,因?yàn)樽蛱靹傞_張,店里的商品數(shù)量還不算太多,但品類豐富,比如林書豪簽名的框架眼鏡、骨灰級(jí)粉絲珍藏必備的套裝徽章、科比、詹姆斯等大腕的球衣都是球迷熱捧的商品。所有商品中,最貴的要屬限量商品里面的總冠軍指環(huán),每只價(jià)格高達(dá)2580元,目前有2007-2008凱爾特人總冠軍純銀925指環(huán)、2008-2009湖人總冠軍全球限量版指環(huán)兩種。盡管這么貴,但粉絲們的熱情絲毫不可忽視,截至昨晚10點(diǎn)記者發(fā)稿時(shí),戒指已經(jīng)售出了5枚,購(gòu)買者的評(píng)價(jià)均是“非常滿意”。

  策略轉(zhuǎn)變

  網(wǎng)絡(luò)銷售將成NBA中國(guó)零售重點(diǎn)

  在天貓商城開網(wǎng)店,是NBA中國(guó)零售的新思路。昨天,NBA中國(guó)相關(guān)人士告訴成都商報(bào)記者:“網(wǎng)絡(luò)銷售是目前NBA零售的重點(diǎn),開網(wǎng)店也是出于這樣的考慮,而網(wǎng)絡(luò)銷售也是NBA中國(guó)CEO舒德偉看重的。”舒德偉上任NBA中國(guó)CEO至今已16個(gè)月,據(jù)悉NBA總部對(duì)舒德偉的成績(jī)也相當(dāng)滿意:因?yàn)閬碜灾醒腚娨暸_(tái)的收視率提高了20%,創(chuàng)下新高;新浪、騰訊NBA官方微博粉絲數(shù)量加起來超過5200萬;今年春節(jié)期間,歷史上首次連續(xù)8天每天直播NBA比賽,9600萬人次收看了比賽。

  在舒德偉就任NBA中國(guó)CEO之前,NBA中國(guó)的零售策略仍主打?qū)嶓w店,曾公開表示計(jì)劃開千家實(shí)體店售賣周邊產(chǎn)品。但舒德偉到來后擱置了這個(gè)策略,這是因?yàn)槭娴聜グl(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的妙用。舒德偉發(fā)現(xiàn),身邊中國(guó)朋友逛街的次數(shù)越來越少,而在網(wǎng)絡(luò)上花的錢卻越來越多。艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也說明了網(wǎng)購(gòu)熱潮,其預(yù)計(jì)未來3至5年內(nèi),中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)平均增速仍將超過35%,于2015年達(dá)到26.5萬億元。目前,NBA中國(guó)已在騰訊拍拍開設(shè)網(wǎng)店,而昨日又宣布了在天貓商城的第一家旗艦店。舒德偉承認(rèn):“零售方面的中心會(huì)盡量向網(wǎng)絡(luò)銷售慢慢挪。我們NBA的理念是多層次、多層級(jí),通過不同平臺(tái)銷售我們的產(chǎn)品。天貓商城推出的全新NBA旗艦店將成為球迷理想的網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)所,讓他們的生活方式更加豐富。”

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