發(fā)放虛擬運營商牌照，被視為激活電信市場競爭、打破壟斷的重要舉措。5月17日《移動通信轉售業(yè)務試點方案》公布后，眾多渠道商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等紛紛遞交申請。近日，包括蘇寧、國美在內的十余家企業(yè)宣布與運營商就移動通信轉售業(yè)務簽署合作協(xié)議，這意味著距離首批虛擬運營商出爐又進了一步。

　　虛擬運營商明年5月開放業(yè)務

　　工信部5月17日下發(fā)的《移動通信轉售業(yè)務試點方案》指出，移動轉售試點的期限為兩年，獲得試點批文的轉手企業(yè)將可從基礎電信業(yè)務經(jīng)營者購買移動通信服務，重新包裝服務內容，以自有品牌開展移動通信業(yè)務。簡單講，就是虛擬運營商可以從電信運營商那里“批發(fā)”語音、短信、移動數(shù)據(jù)等移動通訊資源，重新組合包裝后再“零售”給消費者。

　　近日，蘇寧率先宣布與聯(lián)通、電信分別簽署了合作協(xié)議，蘇寧云商副董事長孫為民在自己的微博中寫道，“這是蘇寧申請移動通信轉售牌照的關鍵一步”。據(jù)了解，蘇寧在今年初即成立專門項目組籌備申請工作，并同步開展移動通信轉售相關計費、營賬、客服、信息安全系統(tǒng)的開發(fā)，經(jīng)過資料申報、評審，最終與兩大運營商達成合作。

　　隨后國美也證實已經(jīng)與中國電信、中國聯(lián)通簽署合作協(xié)議。國美稱極有可能于本月底與中國移動簽署通信業(yè)務合作協(xié)議，蘇寧方面則表示與中國移動保持密切溝通，“最終蘇寧與國內三大基礎電信運營商都達成轉售合作的可能性也非常大”。

　　事實上，最初有超過70家企業(yè)提出申請，經(jīng)過多輪洽談后，運營商最終鎖定了三類企業(yè)，一是包括蘇寧、國美以及迪信通、樂語、天音等在內的渠道商，二是阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及一些擁有行業(yè)用戶資源的企業(yè)。近期宣布已與運營商達成合作協(xié)議的共有十余家，合作方均為聯(lián)通或是電信，目前移動還沒有和任何企業(yè)達成合作協(xié)議。

　　不過，與運營商牽手并不意味著鐵定將獲得虛擬運營商牌照，還要等待主管部門最后的決定。下一步，三大運營商將根據(jù)各自的時間安排，將名單上報工信部或者地方通管局審批，預計11月底之前完成報批程序。有消息指，根據(jù)主管部門的統(tǒng)一規(guī)劃，牌照將于今年年底之前發(fā)放。明年1-4月為轉售商與合作運營商的系統(tǒng)對接期和準備期，預計明年5月開放業(yè)務。

　　屆時三大運營商長期以來盤踞市場的格局將被打破，消費者有可能使用蘇寧或者國美的號碼段、資費套餐以及家庭家電智能管理、個人金融業(yè)務管理、商務日程管理、個人生活娛樂管理等其他特色增值服務。

　　虛擬運營商的錢并不好賺

　　國家希望通過發(fā)放虛擬運營商牌照，激活電信市場競爭、打破壟斷。基礎運營商希望通過轉售企業(yè)的差異化開拓更大的市場空間。而對于蘇寧、國美等渠道商而言，移動通信轉售業(yè)務的好處在可以發(fā)揮自身龐大顧客群體優(yōu)勢，通過個性化的套餐組合來吸引消費者，也可以借此促進手機、平板電腦等產(chǎn)品的銷售。

　　在孫為民看來，蘇寧線上線下優(yōu)勢明顯，會員總數(shù)超過1個億，具有較強的客戶群體和對用戶購買、使用習慣的分析能力，在促銷活動豐富性、針對性上具有優(yōu)勢，同時蘇寧還具備大量強關系企業(yè)，后續(xù)可針對企業(yè)用戶推出定制化服務產(chǎn)品。“蘇寧與三大運營商合作已久，早已從單純的產(chǎn)品銷售合作向互聯(lián)網(wǎng)時代多渠道、多業(yè)務合作轉變，強化渠道、運營商在通訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中的分工協(xié)作。”

　　但虛擬運營商的錢就真的好賺嗎？因為虛擬運營商是要從基礎運營商那里先“批發(fā)”移動通訊資源再“零售”的，批發(fā)價直接決定了虛擬運營商的利潤和可操作空間，業(yè)內人士指目前6-6.5折的價格并不夠優(yōu)惠。虛擬運營商要與基礎運營商競爭，又要能共贏，需要瞄準更多細分市場，做定制化、個性化的業(yè)務，這對剛起步的虛擬運營商來說都是挑戰(zhàn)。