五一小長(zhǎng)假期間，各家具賣(mài)場(chǎng)都帖滿(mǎn)了醒目的優(yōu)惠及折扣廣告，也引來(lái)了洶涌的采購(gòu)人潮。雖然價(jià)格戰(zhàn)是家具賣(mài)場(chǎng)慣用的促銷(xiāo)手段，但也有商家不走尋常路，用新穎的導(dǎo)購(gòu)方式吸引了消費(fèi)者關(guān)注，在五一熱賣(mài)季期間旗開(kāi)得勝。

　　近日，有消費(fèi)者在北四環(huán)藍(lán)景麗家的華鶴家具門(mén)店，拍到了手拿ipad進(jìn)行展示講解的女導(dǎo)購(gòu)員。據(jù)了解，為吸引消費(fèi)者關(guān)注，并且更好的展示產(chǎn)品特點(diǎn)，華鶴家具北京市場(chǎng)部特為賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員配上了ipad平板電腦作為輔助銷(xiāo)售工具。筆者見(jiàn)到，導(dǎo)購(gòu)員手中的ipad里，裝有華鶴家具產(chǎn)品的款號(hào)、價(jià)格以及產(chǎn)品特點(diǎn)簡(jiǎn)介等資料，還有大量精美圖片，利于消費(fèi)者更具象的感知華鶴產(chǎn)品信息。

　　華鶴家具北京市場(chǎng)部的夏經(jīng)理告訴筆者，給導(dǎo)購(gòu)配備ipad是她的建議，起初只是為了配合華鶴五一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)的終端驗(yàn)證，并吸引更多入店人流量，但沒(méi)想到ipad也確實(shí)給導(dǎo)購(gòu)過(guò)程省了不少力。五一期間店內(nèi)人流量多，導(dǎo)購(gòu)員需要高頻次的講解，而ipad里詳盡的產(chǎn)品信息，方便了導(dǎo)購(gòu)與顧客的溝通，還有大量精美的圖片及產(chǎn)品特點(diǎn)展示，不僅吸引了消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注，而且高效的把賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)傳遞出去。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在4月30日至5月3日期間，僅藍(lán)景麗家華鶴家具店就有上千人次的人流量，成交量也增加了數(shù)倍?，F(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)時(shí)還有消費(fèi)者表示，自己就是被華鶴家具門(mén)店手拿ipad的女導(dǎo)購(gòu)給吸引到店里的。

　　除了通過(guò)新穎的現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)吸引用戶(hù)，華鶴今年還創(chuàng)新性的結(jié)合了最熱的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券形式，采用雙重組合“折上折”的促銷(xiāo)方式，將實(shí)體店折扣加上官網(wǎng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者。京城市民王先生透露，店內(nèi)的優(yōu)惠，加上官網(wǎng)團(tuán)購(gòu)代金券的抵用，給他節(jié)省了近5000元的采購(gòu)費(fèi)用。王先生表示，除了感覺(jué)華鶴的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格有優(yōu)勢(shì)外，其官網(wǎng)推出的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也提升了他對(duì)華鶴品牌的“檔次印象”。

　　五一銷(xiāo)售旺季，讓冷卻了一段時(shí)間的家具市場(chǎng)重新升溫，而獨(dú)特的促銷(xiāo)花樣則開(kāi)辟出家具營(yíng)銷(xiāo)的“藍(lán)海”，無(wú)論是對(duì)銷(xiāo)售本身還是企業(yè)品牌提升都有更重要的戰(zhàn)略意義。隨著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，家具品牌需要不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)如此，促銷(xiāo)亦是。據(jù)悉，五一過(guò)后華鶴家具店還將繼續(xù)用ipad輔助導(dǎo)購(gòu)，有興趣的消費(fèi)者也可以去北四環(huán)藍(lán)景麗家一層?xùn)|區(qū)二排四號(hào)親自感受高科技導(dǎo)購(gòu)的獨(dú)特體驗(yàn)。（鳳凰網(wǎng)）