櫥柜業(yè)“節(jié)日消費”頻繁
無節(jié)日，不消費，在當(dāng)下的消費環(huán)境中，各類“節(jié)日”已經(jīng)將消費者緊緊包裹，成為誘導(dǎo)消費的流行包裝。從流行于電商平臺的“雙11”、“雙12”，到京東掀起的“618”，以及“3·8女生節(jié)”、“5·17吃貨節(jié)”……“造節(jié)”式的營銷方式大行其道，也逐漸被櫥柜等家居行業(yè)所借鑒，“造節(jié)”已經(jīng)成為最流行的營銷方式。例如紅星美凱龍連續(xù)三年舉辦的“2天來了”、一些櫥柜品牌推出的“男神節(jié)”、“女神下廚”等活動，這些節(jié)日有的還在成長中，有的已經(jīng)成為企業(yè)的“招牌”，在業(yè)界頗有影響。
多重消費促營銷創(chuàng)新
節(jié)日營銷歷來是櫥柜等家居行業(yè)的傳統(tǒng)。與家電、房產(chǎn)等大宗日常消費類似，五一、十一小長假是重要營銷節(jié)點，經(jīng)過多年的市場磨合，這些節(jié)點已經(jīng)成為商家和消費者共同認(rèn)可的營銷節(jié)日。然而，當(dāng)假日消費已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，業(yè)界也開始尋找新的營銷機會;消費者的多重家居消費需求，也為這些“人造節(jié)日”提供了買單理由。
“人造節(jié)日”不僅僅達到聚集客流、引起注意的目的，對于企業(yè)而言還有多重意義。一場營銷活動從廣告、活動形式、主題等方面的創(chuàng)新，如果成功便能夠引起消費者在感情上的共鳴，所帶來的品牌價值不可估量。而櫥柜產(chǎn)品因為是家庭耐用品，很容易和“家庭”、“責(zé)任”、“愛”等主題詞聯(lián)系在一起。
做好節(jié)假日營銷有訣竅
在節(jié)假日促銷中，首先要知道，做市場、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有產(chǎn)品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。其次，清晰定位節(jié)假日促銷的目的。很多櫥柜企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對櫥柜企業(yè)而言，目的性要更清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。