關(guān)于探底、筑底的爭(zhēng)論貫穿整個(gè)2012年，已至年尾，縱觀這一年，對(duì)于購房者而言，似乎市場(chǎng)每一次的基于性價(jià)原則的真實(shí)降價(jià)都形成了一個(gè)短期的底部，都構(gòu)成了一次出手的機(jī)會(huì)。

　　第一季：盲目觀望

　　在2012年的第一季度，新年前兩個(gè)月各地市場(chǎng)低迷，大型房企的銷售業(yè)績(jī)也出現(xiàn)大幅下滑。據(jù)當(dāng)時(shí)的不完全統(tǒng)計(jì)，16?家標(biāo)桿房企1月份銷售業(yè)績(jī)總額不足300億元，不及去年同期663.6億元銷售金額的一半。而2月的市場(chǎng)表現(xiàn)依然不容樂觀，進(jìn)入3月則寒暖交替，市場(chǎng)“猝不及防”地來了一個(gè)小陽春。于是太多的問題圍繞市場(chǎng)，也縈繞購房者心中：政策放松了嗎？樓市回暖了嗎？房?jī)r(jià)還會(huì)降嗎？在市場(chǎng)給予的紛繁復(fù)雜的信息面前，購房者的降價(jià)預(yù)期日漸增強(qiáng)，觀望情緒也日漸濃厚，對(duì)于價(jià)格進(jìn)一步下跌的預(yù)期使很多購房者猶豫不決。而現(xiàn)實(shí)情況是，在業(yè)績(jī)壓力之下，由某龍頭地產(chǎn)企業(yè)帶頭掀起的降價(jià)風(fēng)波，在樓市蔓延，更多房地產(chǎn)企業(yè)紛紛以促銷的名義加入降價(jià)大軍。這是自去年10月底以來樓市的第二波降價(jià)潮。

　　[購房自述]2月，位于南翔的某樓盤開盤，當(dāng)時(shí)主推毛坯房，有74-96平方米的1-2房，均價(jià)在17000元/平方米左右。當(dāng)時(shí)售樓人員就稱，房子賣得很好。但我想，價(jià)格也許還會(huì)降，再等等吧。結(jié)果，現(xiàn)在該樓盤毛坯價(jià)要17500元/平方米起，更重要的是，我想要的一房房源已經(jīng)售完。

　　第二季：低價(jià)誘惑

　　4月銷量的下滑，說明了“沒有真正的降價(jià)，就沒有熱銷的場(chǎng)面”，而相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，有27家房地產(chǎn)公司預(yù)告了2012年上半年業(yè)績(jī)，其中有18家預(yù)計(jì)將出現(xiàn)凈利潤(rùn)下滑甚至虧損。除了利潤(rùn)下滑，上半年房企的負(fù)債、庫存均居高不下。眼看著交易量持續(xù)、穩(wěn)定地逐月下滑，在上海，“6折甩賣”、“7.5折優(yōu)惠”、“團(tuán)購降200萬”等消息集中爆發(fā)，多個(gè)在售項(xiàng)目明顯加大了促銷的力度。于是在2012年第二季“以價(jià)換量”形成市場(chǎng)共識(shí)，同時(shí)由于剛需本身對(duì)于價(jià)格的敏感，由此在一定程度上部分購房者開始陷入了“價(jià)格決定論”。于是，樓市中幾乎“無盤不剛”，不少地段差、品質(zhì)差、配套差，與普通市民自住需求差距甚遠(yuǎn)的樓盤，也扯出剛需首選的大旗，以低價(jià)作為唯一釣餌，吸引購房者。這樣的項(xiàng)目門檻低，但對(duì)于購房者而言，卻有很大風(fēng)險(xiǎn)。

　　[購房自述]因?yàn)榧依锶丝谠黾?，我們想買一套三房，總價(jià)在200萬元左右。一直看房，卻總沒有合適的。一次參加看房團(tuán)聽說有降價(jià)盤，便很期待，結(jié)果價(jià)格便宜些的位置偏遠(yuǎn)，距離近一些的價(jià)格就上去了。后來，降價(jià)降得太便宜的樓盤我們也就不會(huì)去看了，因?yàn)檫@些樓盤要么品質(zhì)很差，要么距離很遠(yuǎn)，價(jià)格是低，但不適宜居住。

　　第三季：理性等待

　　9月上海樓市表現(xiàn)并未像預(yù)期般搶眼，只有一些降價(jià)積極的樓盤去化情況良好，成交未如預(yù)期的原因并不唯一，但其中購房者對(duì)于市場(chǎng)的理性認(rèn)知是不可或缺的要素。隨著上半年成交情況的好轉(zhuǎn)，開發(fā)商的資金鏈普遍得到緩解，部分房企的地方公司甚至已經(jīng)提前完成了全年銷售目標(biāo)，降價(jià)壓力驟減，開發(fā)商縮小優(yōu)惠幅度、甚至上調(diào)價(jià)格的行為屢見不鮮。以主推剛需產(chǎn)品為代表的樓盤，紛紛收窄原先的優(yōu)惠幅度，尤其是熱門成交板塊，成交價(jià)格甚至回歸至調(diào)控之前水平。但對(duì)購買實(shí)力相對(duì)薄弱的剛需而言，從調(diào)控政策執(zhí)行的力度及市場(chǎng)表現(xiàn)來看，仍然堅(jiān)持“去投資化”，盡管市場(chǎng)呈現(xiàn)出房?jī)r(jià)降幅收窄甚至個(gè)別項(xiàng)目漲價(jià)的現(xiàn)象，但是，價(jià)格方面仍然難以有反彈的機(jī)會(huì)。于是，第三季，購房者開始進(jìn)入理性的“階段性”觀望狀態(tài)，進(jìn)而推遲入市節(jié)奏。

　　[購房自述]今年想買一套大些的房子改善現(xiàn)在的住房條件，所以我一直對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)頗為關(guān)注，并認(rèn)為產(chǎn)品的性價(jià)比才是最重要的。聽說一些樓盤取消了優(yōu)惠，但對(duì)于我這樣的購房者來說，有合適的優(yōu)惠、有合適的樓盤才會(huì)出手，所以一直耐心等待。直到長(zhǎng)泰東郊御園的大幅度優(yōu)惠措施出現(xiàn)，我才毅然出手。而這次出手，從目前來看，依然是正確的。