伴隨著體育用品市場(chǎng)的井噴，以晉江品牌為代表的中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌得到了快速發(fā)展。不久前，運(yùn)動(dòng)品牌貴人鳥在福建晉江召開2011年度冬季新品訂貨會(huì)，來(lái)自中國(guó)不同地區(qū)的3000多名代理商、經(jīng)銷商見證了新一季產(chǎn)品帶來(lái)的驚喜與震撼。貴人鳥還宣布正式啟動(dòng)公司未來(lái)3年發(fā)展的“快戰(zhàn)略”，與代理商、經(jīng)銷商共同拓展更大的市場(chǎng)空間。
將品牌內(nèi)涵“快樂”延伸
作為致力于打造中國(guó)運(yùn)動(dòng)快樂第一品牌的貴人鳥來(lái)說(shuō)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)是落實(shí)“運(yùn)動(dòng)快樂”品牌理念的核心工作。此次訂貨會(huì)的各種信息表明，近兩年貴人鳥以產(chǎn)品序列完善和終端形象創(chuàng)新為切入點(diǎn)推廣品牌得到了良好的市場(chǎng)反饋。
“此次訂貨會(huì)展示了網(wǎng)跑類、綜訓(xùn)類、生活類、都市類、配件類等六大類最新的運(yùn)動(dòng)裝備。產(chǎn)品的系列性、視覺感較強(qiáng)，新品整體上更注重生活化和時(shí)尚化，在色彩、款式和面料上進(jìn)行有機(jī)的統(tǒng)一，充分展現(xiàn)了貴人鳥專業(yè)的運(yùn)動(dòng)屬性、快樂的設(shè)計(jì)風(fēng)格和時(shí)尚的產(chǎn)品理念，很多產(chǎn)品在功能性、科技含量等方面都有創(chuàng)新。”貴人鳥鞋業(yè)研發(fā)中心總監(jiān)陳宗榮說(shuō)。
“此次推出的冬季新品在設(shè)計(jì)上充分吸收國(guó)際前沿設(shè)計(jì)成果，同時(shí)最大限度地照顧到本土消費(fèi)者的身體條件和審美情趣。在延續(xù)‘運(yùn)動(dòng)快樂’品牌特性的同時(shí)，貴人鳥冬季新品還融合了低碳、科幻、仿生、復(fù)古、極簡(jiǎn)主義等元素，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和整體舒適體驗(yàn)上都勝過(guò)了以往的產(chǎn)品。”
除了在產(chǎn)品品質(zhì)上精益求精，貴人鳥一直致力于將專賣店環(huán)境與自己的品牌理念進(jìn)行對(duì)接，不僅讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)享受“快樂體驗(yàn)”，更是通過(guò)終端店面環(huán)境讓他們享受快樂的購(gòu)物體驗(yàn)。為此，貴人鳥在去年推出了“第九代形象專賣店”，以環(huán)保、綠色概念詮釋“運(yùn)動(dòng)快樂”品牌理念，將品牌內(nèi)涵自然延伸，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)心靈得到愉悅的體驗(yàn)。
終端銷售人員的素質(zhì)是決定消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)的重要因素。為提高終端銷售人員的素質(zhì)，貴人鳥正在大力推行“快樂天使”計(jì)劃，通過(guò)培訓(xùn)，使終端銷售人員有更強(qiáng)的溝通能力和專業(yè)體育素養(yǎng)。貴人鳥希望培訓(xùn)后的店員成為一個(gè)個(gè)傳播“運(yùn)動(dòng)快樂”精神的“天使”，為專賣店?duì)I造快樂、專業(yè)、健康、輕松的運(yùn)動(dòng)氛圍，并傳達(dá)給消費(fèi)者。貴人鳥相信這將進(jìn)一步提升貴人鳥用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，讓消費(fèi)者真正感受到“運(yùn)動(dòng)與快樂同在”。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向
啟動(dòng)“快戰(zhàn)略”
以用戶體驗(yàn)的不懈“苛求”，使得貴人鳥2010年在渠道拓展和單店效益管理上取得了重大突破，品牌影響力快速提升，新開店鋪1000余家，在很多區(qū)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高達(dá)100%，有的單一加盟商甚至擁有20多家加盟店。由于整體業(yè)績(jī)突出，2011年貴人鳥投入7000多萬(wàn)元，對(duì)區(qū)域分公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，最高一筆獎(jiǎng)金超過(guò)了1300萬(wàn)元。
為實(shí)現(xiàn)2011年貴人鳥銷售增長(zhǎng)40%以上的目標(biāo)，貴人鳥啟動(dòng)了基于快捷、快攻、快樂和快戰(zhàn)略、快思維、快公司的“快戰(zhàn)略”計(jì)劃，從品牌、產(chǎn)品、渠道等層面進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與部署。
在基礎(chǔ)建設(shè)方面，占地16萬(wàn)平方米的貴人鳥工業(yè)園第一期工程已基本完工。2011年隨著二期配套工程建設(shè)完工，貴人鳥工業(yè)園將投入使用。這意味著在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，貴人鳥的生產(chǎn)面積將擴(kuò)大1.5倍。貴人鳥還將新增6條先進(jìn)的制鞋流水線，年產(chǎn)能力將提高到2000萬(wàn)雙。
貴人鳥還將以自己擁有的媒體資源和運(yùn)動(dòng)資源大力開展品牌建設(shè)工作，繼續(xù)加大在CCTV5的廣告投放，優(yōu)化利用湖南衛(wèi)視特級(jí)時(shí)段的廣告資源，鞏固自己在電視媒體領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。同時(shí)，貴人鳥計(jì)劃簽約體育明星開展區(qū)域體育營(yíng)銷活動(dòng)，讓更多的體育愛好者體驗(yàn)“運(yùn)動(dòng)快樂”，與消費(fèi)者互動(dòng)和溝通，提升貴人鳥在區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知度。
除了加大媒體、體育資源的投放力度，貴人鳥還將加強(qiáng)渠道建設(shè)。在強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、零售培訓(xùn)和提高單店效益的基礎(chǔ)上，貴人鳥將重點(diǎn)推行“陳列組合+訂貨指引”模式，對(duì)訂貨、貨品銷售和日常貨品陳列進(jìn)行科學(xué)管理。此外，貴人鳥還將實(shí)施區(qū)域多店戰(zhàn)略：以核心商圈開設(shè)大店為帶動(dòng)力，在不同的區(qū)域開設(shè)品牌卡位店和單店后續(xù)店，通過(guò)渠道激勵(lì)政策，全面實(shí)現(xiàn)既定的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。
貴人鳥董事長(zhǎng)林天福表示，此次訂貨會(huì)取得的成績(jī)超過(guò)了預(yù)期，充分說(shuō)明經(jīng)銷商對(duì)貴人鳥充滿了信心。2011年是中國(guó)第十二個(gè)五年規(guī)劃開始之年，也是貴人鳥“快戰(zhàn)略”啟動(dòng)之年，貴人鳥將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析和行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究，大力開展終端規(guī)范建設(shè)，有步驟地推進(jìn)第九代形象店改造工作，升級(jí)品牌形象，力爭(zhēng)在未來(lái)的3年里實(shí)現(xiàn)“四線爭(zhēng)第一，三線入三甲，二線進(jìn)前五”的戰(zhàn)略目標(biāo)。(本文來(lái)源：新營(yíng)銷)